17/10/2017 - 24/10/2017
6:00 pm - 8:00 pm
Fechas y Horario: 17, 19 y 24 de Octubre de 18.00h a 20.00h
Aplicación práctica de Técnicas de Psicología, Neurociencia & PNL al mundo de las Ventas.
Se propone llevar a cabo una formación de 6 horas de duración en formato training (vivencial + teórico), cuyo motivo fundamental sea el de INTEGRAR un decálogo concreto de aspectos clave, técnicas y cadencia a implementar en el proceso de planificación, organización y gestión de la actividad comercial, que nos lleve a viajar desde antiguos patrones hasta el nuevo concepto de éxito y excelencia: LAS NEUROVENTAS.
Tradicionalmente el mundo de las ventas siempre se vio salpicado por una reputación “extraña”, donde parece que desembocaba todo aquel que no tenía una profesión como tal. Actualmente, las tornas han cambiado de forma radical, exigiendo al vendedor una serie de habilidades y herramientas personales mucho más cercanas a lo emocional, relacional y fidelizador, que a la venta tradicional de manera expresa. Hoy, el mercado demanda la figura del PROFESIONAL de las ventas, alguien que debe cumplir con una serie de requisitos si quiere ser competitivo y desligarse de esos antiguos clichés, que flaco favor hacen a la profesión. Este training pondrá sobre la mesa un nuevo modo de hacer las cosas, basado en las últimas tendencias provenientes del Neuromarketing.
Iremos desde lo personal hasta lo profesional y viceversa, siendo el individuo clave primera de su propio éxito.
Guión de conceptos a trabajar en el Taller:
– Los 6 Impulsos para la Venta. Cómo funciona la mente en lo que a vender-comprar se refiere, según la Neurociencia. Principios prácticos.
– Conoce desde donde tomamos las decisiones. Construye el mensaje que provoca el «Sí o Sí».
– Cómo presentar productos y servicios con el lenguaje del subconsciente.
– La estructura del neurodiscurso de ventas.
– Di lo racionalmente correcto, logrando transgredir los límites de la persuasión emocional.
– Plan de Acción para tu entrenamiento en casa/oficina durante los próximos 23 días.
Parque de Investigación y Desarrollo Dehesa de Valme
