03/06/2026
4:00 pm - 8:00 pm
Estimado/a Alumno/a,
A continuación, se exponen los datos de convocatoria correspondiente a la II Sesión Formativa de la Microcredencial Crecimiento Empresarial 360º: Ventas y Comunicar en público.
- Fecha: Miércoles, 3 de junio de 2026.
- Horario de la formación: 16:00 a 20:00 horas.
- Lugar de celebración: Ciudad del Conocimiento en Dos Hermanas. Aula 2 (primera planta) Se accede al a edificio por la cafetería Campus 34. Este cambio se debe a problemas técnicos y de espacio en la UPO.
- Programa de la Sesión Formativa:
16:00h – 18:00h Formación: Inteligencia Comercial y Plan de Ventas. Impartida por Juan Antonio Caballero, Máster en Gestión Comercial y Marketing. Director Nacional de ventas B2C en la empresa
Quántica Renovables. Director de ventas Fotovoltaica en Canal oficial Iberdrola.
18:00h – 18:20h Descanso.
18:20h – 20:00h Formación: Inteligencia Comercial y Plan de Ventas. Impartida por Juan Antonio Caballero.
Resumen y Objetivos de la Sesión Formativa: Inteligencia Comercial y Plan de Ventas.
Resumen:
Desde un enfoque práctico recorreremos el camino para tener claro donde nos movemos (mercado), con qué tipo de cliente (cliente objetivo), como establecer objetivos de ventas, cuáles son las acciones son necesarias para conseguir esos objetivos y como hacer seguimiento de los resultados, todo ello materializado en un Plan de ventas para los próximos 90 días.
Objetivos:
- Saber, comprender y aplicar de forma práctica todo lo que hay que hacer antes de ponerse a vender para tener éxito, como el análisis de la información, resultados, etc.
- Tener claro en qué mercado se mueve cada uno o se quiere mover, como se segmenta, como encontrar nichos de mercado y como trabajar en ellos para diferenciarse de la competencia.
- Preparar los objetivos de los próximos 90 días tras analizar el histórico de ventas, el mercado, porque desde ahí trabajaremos el plan de ventas estableciendo acciones concretas y KPIs para evaluar los resultados.
Organizan: Federación Empresarial Tixe – Dos Hermanas y Fundación Pablo de Olavide
Cofinancia: Excmo. Ayuntamiento de Dos Hermanas.
